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CRM軟件給企業(yè)的管理和運(yùn)營帶來了革命性的變革

作者: 來源: 時(shí)間:2019-03-13

CRM的概念由美國Gartner集團(tuán)率先提出。他們認(rèn)為,CRM是辨識(shí)、獲取、保持和增加"可獲利客戶"的理論、實(shí)踐和技術(shù)手段的總稱。CRM系統(tǒng)和管理理念引入中國后,經(jīng)過充分的實(shí)踐應(yīng)用,已經(jīng)給很多企業(yè)的管理和運(yùn)營工作帶來了革命性的變革。


當(dāng)前,已有相當(dāng)多的公司已經(jīng)開始運(yùn)用CRM系統(tǒng)來做客戶關(guān)系管理的支持。CRM系統(tǒng)是把先進(jìn)的營銷管理理念融入深化到營銷管理執(zhí)行的每一個(gè)環(huán)節(jié),幫助企業(yè)建立以“客戶為中心”的經(jīng)營理念、組織模式業(yè)務(wù)規(guī)則及評估體系,全方位提高企業(yè)營銷管理水平及核心競爭力。在企業(yè)在核心競爭力建設(shè)中,為求競爭制勝和快速成長,樹立以客戶為中心的理念,所指定的包括判斷、選擇、爭取、發(fā)展和保持客戶的完整商業(yè)戰(zhàn)略;是企業(yè)以客戶關(guān)系為重點(diǎn),優(yōu)化組織體系和業(yè)務(wù)流程,提高客戶滿意度和忠誠度,能有效提高效率和利潤的業(yè)務(wù)實(shí)踐;也是企業(yè)圍繞客戶價(jià)值創(chuàng)造,為最終實(shí)現(xiàn)電子化、自動(dòng)化運(yùn)營目標(biāo),在此過程中發(fā)明或使用的先進(jìn)技術(shù)、管理制度與解決方案等的方法總和。

CRM軟件給企業(yè)的管理和運(yùn)營帶來了革命性的變革

以客戶為中心來規(guī)范企業(yè)管理。CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的是基于客戶細(xì)分的一對一營銷,所以對企業(yè)資源的有效組織和調(diào)配是按照客戶細(xì)分而來的,而以客戶為中心不是口號(hào),而是企業(yè)的經(jīng)營行為和業(yè)務(wù)流程都要圍繞客戶,通過這樣的CRM系統(tǒng)手段來提高利潤和客戶滿意度。同樣,CRM系統(tǒng)是一種基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上的經(jīng)營策略,這種經(jīng)營策略是以客戶為中心的,不再是產(chǎn)品導(dǎo)向而是客戶需求導(dǎo)向;信息技術(shù)是CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)所憑借的一種手段,這也說明了信息技術(shù)對于CRM系統(tǒng)不是全部也不是必要條件。CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)什么?是重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程,對企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組(BPR),而這一切是基于以客戶為中心,以信息技術(shù)(CRM系統(tǒng))為手段。


使企業(yè)價(jià)值最大化。CRM系統(tǒng)是企業(yè)的一種經(jīng)營哲學(xué)和總體戰(zhàn)略,它采用先進(jìn)的信息與通信技術(shù)來獲取客戶數(shù)據(jù),運(yùn)用發(fā)達(dá)的數(shù)據(jù)分析工具來分析客戶數(shù)據(jù),挖掘客戶的需求特征、偏好變化趨勢和行為模式,積累、運(yùn)用和共享客戶知識(shí),并進(jìn)而通過有針對性地為不同客戶提供具有優(yōu)異價(jià)值的定制化產(chǎn)品或服務(wù)來管理處于不同生命周期的客戶關(guān)系及其組合,通過有效的客戶互動(dòng)來強(qiáng)化客戶忠誠,并最終實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化和企業(yè)價(jià)值最大化之間的合理平衡的動(dòng)態(tài)過程。


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行業(yè)解讀 2021-02-05
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