CRM系統(tǒng)如何幫助企業(yè)持續(xù)有效地開(kāi)發(fā)客戶
客戶管理的理念和現(xiàn)在不少企業(yè)奉行的“以人為本,服務(wù)客戶”的思想是一致的,那么如何做好客戶管理?如何持續(xù)有效地開(kāi)發(fā)客戶呢?
首先一定要讓客戶體會(huì)到受到重視的感覺(jué)。紅圈CRM系統(tǒng)記錄著每位客戶的詳細(xì)信息,比如生日、愛(ài)好、特別紀(jì)念日等。當(dāng)客戶生日或者節(jié)日的時(shí)候,系統(tǒng)則會(huì)進(jìn)行提醒,以發(fā)郵件、短信方式祝福對(duì)方,并且紅圈CRM系統(tǒng)還可以在群發(fā)的基礎(chǔ)上加上專屬的稱呼,這樣客戶感覺(jué)到只是針對(duì)他一個(gè)人發(fā)送的特別信息,讓你在工作的同時(shí)也不會(huì)忘記維護(hù)客戶關(guān)系。紅圈CRM系統(tǒng)還能記錄每次業(yè)務(wù)跟進(jìn)的詳細(xì)信息,當(dāng)面對(duì)客戶過(guò)多的時(shí)候,難免會(huì)忘記一些小細(xì)節(jié),可是當(dāng)你把資料錄入紅圈CRM系統(tǒng)以后,每次約見(jiàn)客戶之前就能通過(guò)系統(tǒng)回想起上次會(huì)面的情形,避免出現(xiàn)尷尬狀況,也能讓客戶感受到VIP的待遇。
同時(shí)客服人員也可以用各種方式與客戶保持經(jīng)常聯(lián)絡(luò),包括電子郵件、短信等,以滿足用戶不斷變化的服務(wù)需求,提高客戶滿意度。當(dāng)客服人員接到投訴后,依據(jù)紅圈CRM系統(tǒng)的設(shè)定,將投訴單轉(zhuǎn)交給相應(yīng)的人員進(jìn)行處理,每一次的投訴流轉(zhuǎn)以及處理結(jié)果都被記錄在系統(tǒng)中。對(duì)于一般的咨詢,客戶人員可以第一時(shí)間給客戶提供滿意的答案。這樣,不僅能確保每一個(gè)投訴及時(shí)得到解決,同時(shí)還能提高所有部門的工作效率,為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)。
通過(guò)了解和分析客戶最頻繁的查詢,客戶服務(wù)和技術(shù)支持人員就可以專注于解決客戶最關(guān)心的問(wèn)題,為其他部門提供關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的有價(jià)值信息。客服人員還可以通過(guò)紅圈CRM系統(tǒng)獲得客戶全部的購(gòu)買歷史,幫助銷售部門推銷附加的產(chǎn)品或服務(wù)。
因此,紅圈CRM系統(tǒng)能方便地獲取客戶信息,及時(shí)提出問(wèn)題解決方案,也能方便滿足客戶的個(gè)性化需求,及時(shí)反饋客戶咨詢,確保客戶能夠及時(shí)解決實(shí)際困難,幫助企業(yè)續(xù)有效地開(kāi)發(fā)客戶,取得業(yè)務(wù)上的成功。
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