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一個回不了款的工程項目經理有多苦?(工程項目管理軟件)

作者:紅圈 來源:方大文化 時間:2021-05-19

合同簽約猛如虎,一看賬面兩塊五!


財務追,領導催,下屬問人不敢見,電話不敢接工資績效怎么算?


各項條件與服務都過關,但甲方還是不肯付款。


“還在走流程!”、“我去問問”、“我再去問問”、“我再再去問問”、“不然你去問那個誰吧”、“最近公司還在付去年的款呢!”、“沒事兒你別急,以后的活兒還找你。”……


工程項目回款中常犯的錯誤


1. 對甲方付款流程節點不熟悉,對合同理解有偏差。


2. 對工程回款工作抓不住重點,找不對人,往往白忙一場。


3. 責任心不強,沒有意識到崗位的職責,能拖就拖,使項目整個運營鏈條受到干擾甚至中斷。


4. 方法單一。一句話就打發,夸大回款難度,沒有更好的應對措施。


5. 閉門造車。缺少與客戶的溝通與了解。


6. 立場不堅定,角色定位不清晰,聽之任之。


7. 沒有站在企業運營與發展的角度去考慮。不理解回款的目的,認識不到回款對企業的必要性與重要性。 




工程回款9字箴言,一定要謹記


1.“預”:未雨綢繆


工程項目回款開始于付款節點之前,提早制定回款計劃,把握回款最終期限。


2.“鎖”:鎖定“核心人物”


從與客戶合作時,就要鎖定最核心的對接人,形成固定的來往模式,千萬別讓對方人員互相推諉,被牽著鼻子走。


3.“快”:越快效果越好


滿足合同節點后,發起流程要快,流程完成后,要立即催款。據研究統計,延期回款在30天之內,要回的可能性接近100%;在60天之內,要回的可能性為80%;在100天內,要回的可能性為50%;超過180天,要回的可能性僅為10%。


4.“勤”:經常要賬


對那些不會爽快付款的客戶,項目總監如果要賬時太容易被打發,客戶就不會將還款放在心上,他會覺得這筆款對你來說不重要,能拖幾天就拖幾天。


5.“纏”:不達目的誓不罷休


對某些總想方設法拖延的客戶,一定要有不達目的不罷休的精神。


6.“通”:即變通


客戶沒有好壞,只有不同,不同的客戶用不同的催款方法。前提是你要對這位客戶盡可能多地了解,掌握與他有關的一切資料。


7.“忍”:不輕易“撕破臉”


催款時難免會看人臉色,屢屢受氣,如此一來個別人會因郁憤難平而做出過激行為。殊不知臉皮一旦撕破,對方可能會“破罐子破摔”,就此賴下去,項目回款也會變得越來越難。


8.“情”:讓自己被“優先付款”


能獲得優先付款機會的企業,通常是與客戶保持長期良好業務關系和個人關系的那種,因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。在行業內行走,除了生意,還有朋友,維護好圈子內的關系,從一開始就積攢自己的“信用籌碼”,別人在付款時,沒理由把你放到最后。


9.“放”:砍掉不誠信的客戶


到期付款是理所當然,不能因害怕催款引起對方不悅,或擔心就此失去客戶,而不敢催款。如果對方純粹耍賴,堅持不付款,那就沒有必要陪他“玩“下去,應當機立斷,及時中止或停止合作,篩選、留下優質客戶并建立良好的長期合作關系。




結語


工程項目回款,是企業發展的生命線。拿下合同只是開始,成功回款才是真正的結果。以快取勝,兵貴神速,打仗如此,追欠款亦是如此。動作快,可以及時快捷地追回債務,把損失減少到最小;動作緩,就可能一步跟不上,步步跟不上,造成滿盤不活的被動局面。打仗貽誤戰機要失敗,追款貽誤時機則同樣會追悔莫及。工程項目管理軟件是工程企業合理規避上述可能出現的問題的利器,能夠幫助企業清晰的知道項目間盈利情況,那些項目是盈利的,哪些項目是虧損的,正確推進收入支出兩條線,助力工程建企提升盈利能力。


對“催款”來說,時間就是金錢,時間也是機遇,時間還可以是證據,時間里面出效益。


那么,有沒有可以避免工程回款逾期的小竅門呢?


可以試試信息化工程項目管理軟件。建筑工程管理軟件系統可以幫助“催款人”建立回款管理體系:包括回款計劃,保證金、質保金逾期提醒,開票信息、回款記錄等關鍵節點的數據都可實時錄入并匯總,形成可視化數據報表。確保項目執行過程中的賬目筆筆上系統,可直觀對比預算,超過預算值后系統自動進行預警提醒并推送至相關部門、相關人員進行及時處理。真正做到“防患于未然”。


加油,回款人,勝利就在前方向你招手!(建筑工程項目管理軟件



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