人是銷售環(huán)節(jié)中最重要的因素，擁有較強(qiáng)執(zhí)行力的銷售人員是銷售活動(dòng)的基礎(chǔ)和保證。

讓銷售人員的所有工作“透明化”、“可視化”是CRM要實(shí)現(xiàn)的，這樣能夠省去非常多的溝通成本，使銷售行為效率更高。

對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，科學(xué)合理的日常工作安排有助于工作效率的提高，紅圈CRM系統(tǒng)的“日程”能夠是輔助銷售人員，科學(xué)規(guī)劃自己的時(shí)間。不僅如此，紅圈CRM對(duì)于工作計(jì)劃的完成情況也有記錄，管理者可以清楚的了解銷售人員的工作詳情，包括每一次與客戶的結(jié)果。

二、管事

對(duì)于銷售活動(dòng)，最重要的就是線索、銷售機(jī)會(huì)的推進(jìn)。銷售人員總是很樂(lè)觀很興奮地告訴老板，“我又找到一個(gè)潛在客戶”。但實(shí)際上，只有少數(shù)的銷售機(jī)會(huì)最終能夠形成交易。管理者需要“火眼金睛”來(lái)判別什么是最有價(jià)值的銷售機(jī)會(huì)，并且需要對(duì)銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)，輔助解決跟蹤過(guò)程的棘手問(wèn)題。

通過(guò)紅圈CRM，管理層能夠清楚地掌握公司所有銷售機(jī)會(huì)的進(jìn)展，幫助銷售團(tuán)隊(duì)努力把機(jī)會(huì)推進(jìn)到下一個(gè)階段。如果把銷售過(guò)程劃分為若干階段，那么可以把指標(biāo)繼續(xù)細(xì)化為每個(gè)階段的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化率，這樣，可以反映出在每個(gè)階段，銷售人員成功的比率有多大，如果過(guò)低，可以提示銷售人員在這個(gè)階段應(yīng)該注意哪些問(wèn)題，需要哪些改進(jìn)。如果過(guò)高，那就是一個(gè)信號(hào)，表明他在這個(gè)階段做的不錯(cuò)，可能有一些值得大家共享的好方法。

三、管物

銷售的本質(zhì)是一種產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化的過(guò)程。銷售管理的一項(xiàng)重要功能是既保證產(chǎn)品的及時(shí)充足供應(yīng)，同時(shí)也要保證庫(kù)存的優(yōu)化和成本領(lǐng)先。

銷量預(yù)算來(lái)自歷史銷售記錄以及對(duì)新年度的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，既要具有可操作性，又要設(shè)定一定挑戰(zhàn)，既要考慮老產(chǎn)品與老市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模，又要充分考慮新產(chǎn)品與新市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，這些數(shù)據(jù)的獲得既要一線銷售人員的支持，也要管理者從公司戰(zhàn)略考慮的科學(xué)分析。生產(chǎn)部門與采購(gòu)部門根據(jù)銷售計(jì)劃安排原料采購(gòu)和生產(chǎn)，所以預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性至觀重要，預(yù)測(cè)過(guò)高，會(huì)造成庫(kù)存的積壓，甚至過(guò)期，預(yù)測(cè)太低，不能保證市場(chǎng)需求，貽誤銷售時(shí)機(jī)。

紅圈CRM能夠收集實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等，幫助管理層進(jìn)行科學(xué)的銷售預(yù)測(cè)。

四、管財(cái)

銷售額、利潤(rùn)是企業(yè)追求的終極目標(biāo)，良好的現(xiàn)金流是企業(yè)得以良性發(fā)展的保證。

在過(guò)去的財(cái)務(wù)管理里面，財(cái)務(wù)收款管理一直是一個(gè)難題，銷售人員心中的應(yīng)收款和財(cái)務(wù)人員的應(yīng)收款總是對(duì)不上，財(cái)務(wù)人員按照開(kāi)出發(fā)票，沒(méi)有收到的款項(xiàng)作為應(yīng)收款，而銷售人員的應(yīng)收款往往是貨物發(fā)出(服務(wù)實(shí)施后)，沒(méi)有收款的總額。

紅圈CRM通過(guò)跨部門的高效溝通協(xié)同，能夠讓多角色人員在應(yīng)收款、未收款上達(dá)成共識(shí)，也有利于財(cái)務(wù)監(jiān)督和達(dá)到透明管理，甚至包括一些壞賬責(zé)任的界定等等。

紅圈CRM能夠進(jìn)行企業(yè)的人、財(cái)、事、物的管理，有了紅圈CRM，企業(yè)的管理能力將延伸到每一個(gè)銷售人員的每一個(gè)動(dòng)作、每件事情的前因后果、每個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)出記錄、每筆錢的來(lái)龍去脈。

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